דפנה ארבל מגשרת על הפער שבין המעבדה הרפואית לשוק העסקי, ומלמדת את הקורס "שיווק בביו-פרמה” במסגרת תכנית ה-MBA-BioMed של האוניברסיטה העברית בירושלים.
״הקורס עוסק בשיווק בתעשיית הhealth tech, למשל שיווק של תרופה, מכשור רפואי או טכנולוגיות חדשניות אחרות״, היא מסבירה.
דפנה אינה מסתפקת בהוראת תיאוריטית בלבד; היא מלווה את הסטודנטים דרך המבוך של רגולציה, מבני שוק והשחקנים הייחודיים המגדירים את התעשייה. במסגרת תרגיל קבוצתי, הסטודנטים מקבלים הזדמנות לפתח תכנית שיווק למוצרים בתחום הביופרמה. היא מאמינה כי הקורס ״צריך לשלב בין יסודות השיווק לבין הכלים החדשים והמעשיים ביותר״, תוך הדגשת תפיסה המאזנת בין קפדנות אקדמית לבין ניסיון ה״עולם האמיתי״ שרכשה בהובלת שווקים בינלאומיים בחברת טבע.
עבור דפנה, הכיתה היא מיקרוקוסמוס של התעשייה הגלובלית. היא נשענת על ניסיונה בעבודה בין־תרבותית כדי ליצור חיבור עם אוכלוסיית סטודנטים מגוונת. היא נהנית מה״סקרנות, השאלות המאתגרות ותפיסות העולם השונות״ שמביאים עמם הסטודנטים החדשים. לדבריה, השילוב בין סטודנטים לרפואה, רוקחים ומהנדסי ביוטכנולוגיה יוצר גיוון ייחודי שמצית חדשנות.
העצה שלה לנכנסים לתחום נשענת על רב־תחומיות וגמישות. ״גם אם אינכם מתכננים להיות אנשי שיווק, הבנה של מהו שיווק תסייע לכם בכל תפקיד בתעשיית ה Health-tech ״, היא אומרת. מעל הכול, היא מעודדת את הסטודנטים להעמיק ולהרחיב את תחומי הידע שלהם ולשמור על ״ראש פתוח״, תוך ניווט במורכבויות של הביו־רפואה המודרנית.
הקורס "שיווק בביופרמה” מעניק למשתתפים כלים אסטרטגיים לפיתוח תכניות שיווק מקיפות והבנה מעמיקה יותר של תחזיות, המותאמות למורכבות הייחודית של שוק הבריאות. באמצעות ניתוח שלבי מחזור חיי המוצר, רוכשים המשתתפים מומחיות מעשית המאפשרת להם לפעול ולהוביל במערכת הבריאות הגלובלית. הקורס מועבר על ידי דפנה ארבל ויילמד בסמסטר ב׳.
תכנית ה-MBA האינטנסיבית, הנמשכת 11 חודשים, היא התכנית המובילה בישראל להכשרת מנהלים בכירים (C-level) עתידיים בתעשיות הביוטכנולוגיה, הפארמה והמכשור הרפואי הגלובליות. באמצעות גישור בין מחקר אקדמי לתעשייה המסחרית, הכולל התמחויות מעשיות וקורסים בהובלת מומחים, הסטודנטים רוכשים את הידע והניסיון הדרושים להובלת חדשנות בינלאומית בתחום הבריאות.